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據(jù)業(yè)內(nèi)人士了解，7、8月份是家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，這個(gè)時(shí)候，有些商家為了緩解銷(xiāo)售壓力，打起了價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)，淡季并不代表沒(méi)生意，關(guān)鍵是要找對(duì)方法，家具是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)過(guò)精心對(duì)比與選擇才決定是否購(gòu)買(mǎi)。為了使家具市場(chǎng)“淡季不淡”，這里給出三條建議。

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改變商家"淡季心理"

近日，很多單品商家面對(duì)7、8月淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的局面均表現(xiàn)出"無(wú)所謂"的態(tài)度。甚至有商家向記者表示，淡季歷來(lái)如此，"銷(xiāo)售不好的也不是我們一家，順其自然就好。"而幾家大型家具賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻均向記者表示，"要想做到‘淡季不淡’，首先就要改變商家的‘淡季心理’。"業(yè)內(nèi)相關(guān)專(zhuān)家也認(rèn)為，銷(xiāo)售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的"淡季心理"。面對(duì)客觀(guān)不利因素，商家應(yīng)該改變經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線(xiàn)，保持良好的銷(xiāo)售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，以提升營(yíng)銷(xiāo)力度，帶來(lái)增量，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。

拓展銷(xiāo)售渠道

淡季搶占市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的，某家具賣(mài)場(chǎng)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，19800元半包菜單，其中包括墻面基層處理、廚衛(wèi)鋪墻地磚、衛(wèi)生間防水等多項(xiàng)選擇，深受消費(fèi)者歡迎。更有家具賣(mài)場(chǎng)向消費(fèi)者推出了購(gòu)物每滿(mǎn)1000元即可獲得家居夢(mèng)想卡一張的優(yōu)惠活動(dòng)。除此之外，不少家具企業(yè)將電子商務(wù)作為銷(xiāo)售渠道之一，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行到底，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，贏得市場(chǎng)。

樹(shù)立品牌形象

在傳統(tǒng)淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力，以備在旺季時(shí)取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣重要。如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好道路。

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