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上一篇文章我已经说过，定制家具的快速发展，一二线城市的市场饱和，定制家具品牌要想在这场竞争中，赢得先机，抢占市场份额，渠道开发很重要。定制家具品牌可以选择下沉渠道，选择三四线城市以及一些城镇市场，今天就来好好分析一下。

       国家早就把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房，这就意味着，城镇农村建设也会形成新的拉动力。这对于定制家具，衣柜行业不正是一个机遇么？渠道下沉，是可以增加产品的销量的。

       那么，定制家具品牌怎么更好的利用这个机遇呢？最直接有效的办法就是在各地区的一级市场设立公司直营店或者体验馆，形成办事处的职能，以直营店为轴心，辐射周边，形成以点带面的形式。拓展销售渠道，走农村包围城市路线，先在三四级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。

       再者就是要掌握不同区域的的消费者喜好，定制家具行业一直以来都是国际化气场，扎根一线市场的，现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场，有些问题和尴尬是可想而知的。其实对于定制家具行业植入二三线城市，对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。定制家具企业想要站住脚并取得好的成绩，因地制宜，了解并掌握当地消费者的喜好，设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了，接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方，想要成功并非口头上说的那么简单，凡事有个过程希望定制家具企业多一点耐心。

在线城市趋于饱和的状态下，定制家具品牌只有开发新渠道，拓展新市场，抓住城镇商机，才能赢得市场，抢夺先机。

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